Wir bereiten Sie
auf diese eine Verhandlung vor.
Große Beratungsfirmen machen dimensionale Gesprächsanalyse schon — intuitiv, ohne Methode, ohne Transparenz, für fünfstellige Tagessätze. McKinsey-Partner, die Verhandlungen begleiten, lesen Gegenüber. Sie nennen es 'Erfahrung'. Wir nennen es dimensionale Resonanzanalyse. Und wir machen es skalierbar, zugänglich und bezahlbar.
KMUs haben niemanden. Der Geschäftsführer eines 80-Personen-Unternehmens, der morgen einen Liefervertrag über 2 Millionen Euro verhandelt, bereitet sich mit einem Kaffee und einem Ausdruck vor. Der Gründer, der seinen ersten Investor trifft, googelt Verhandlungstipps. Der Vertriebsleiter, der seit drei Wochen in einem festgefahrenen Deal steckt, hat keinen Ansprechpartner.
Methodik
DAS MARKTVERSPRECHEN
Wir bereiten Sie auf diese eine Verhandlung vor.
Wir analysieren Ihr Gegenüber — mit einer Methode, nicht mit Intuition.
Wir liefern einen konkreten Fahrplan, keine allgemeinen Tipps.
Warum kein Typen-Modell?
DISC hat vier Typen. Es gibt Basar-Verhandlungstaktiker. Andere Sales-Trainings haben den 'Sicherheitstyp', den 'Statustyp', den 'rationalen Typen'. Sie sind bequem zu lehren — und grundlegend falsch.
Menschen sind keine Typen. Sie sind Konstellationen von Dimensionen, die sich je nach Kontext, Einsatz, Tagesform und Gesprächspartner verschieben. Der gleiche Mensch schaltet beim Thema Budget auf Kontrolle/Sicherheit — und dreißig Minuten später beim Thema Team auf Fürsorge/Zugehörigkeit. Ein Typ würde das nicht erklären. Unsere Analyse schon.
Methodik
RESONANZANALYSE
Auswertung von Resonanzprofilen in Verhandlungen. Clavis Strategy bietet drei Service-Produkte an:
I. Resonanz-Briefing
Wann wird das Briefing gebucht?
Vorbereitung auf eine neue Verhandlung. Kein allgemeiner Rat. Kein 'hören Sie gut zu und stellen Sie offene Fragen'. Sondern: eine dimensionale Analyse seines konkreten Gegenübers, eine Zuordnung bis zu 1.400 Konstellationen, und einen Fahrplan für genau dieses Gespräch.
II. Resonanz-Intervention
Wann wird die Intervention gebucht?
Neue Situationen in laufenden Verhandlungen: Der Klient sitzt mitten in einem Prozess. Etwas hat sich verändert — das Gegenüber hat sich plötzlich zurückgezogen, ein neuer Stakeholder ist aufgetaucht, ein Argument das sicher schien hat nicht gezogen. Die nächste Runde ist in 48 Stunden. Was jetzt?
III. Resonanz-Debrief
Warum Nachbereitung?
Die meisten Verhandlungen werden nicht gewonnen oder verloren weil die Strategie falsch war. Sie werden gewonnen oder verloren weil im entscheidenden Moment die falsche Dimension bespielt wurde. Das zu verstehen — nach dem Gespräch, in Ruhe, mit einem Raster — ist der Unterschied zwischen 'war halt so' und 'nächstes Mal mache ich das anders.'
Wir sind keine Verhandlungstrainer. Wir sind dimensionale Analysten, die liefern — konkret, schnell, für diesen einen Moment.
Große Firmen haben erfahrene Berater, die das intuitiv tun. KMUs haben niemanden. Unsere dimensionale Resonanzanalyse ist die methodisch fundierte, zugängliche und bezahlbare Alternative — für den Geschäftsführer, der morgen seinen wichtigsten Deal des Jahres führt.