Verhandlungen entscheiden.
Die meisten werden zu früh
verloren — bevor sie beginnen.
Ob M&A, Lieferverträge, Lizenzabkommen oder Krisengespräche: Wer ohne System in komplexe Verhandlungen geht, verschenkt Wert — oft ohne es zu merken.
Verhandlungsführung & Strategieberatung
Erfahrene Verhandlungsführer machen
dieselben Fehler —systematisch.
Vorbereitung orientiert sich an Positionen, nicht an Interessen und Dynamiken.
Emotionale Reaktivität übernimmt die Kontrolle in entscheidenden Momenten.
Konzessionen werden gemacht, ohne Gegenwert zu sichern.
Die eigene Batna wird nicht konsequent entwickelt und kommuniziert.
Abschlussimpulse werden verpasst oder zu früh gesetzt.
„Die gefährlichste Verhandlung ist jene, in der Sie glauben, gut vorbereitet zu sein — und es nicht sind."
Wesentliche Problemaspekte
Clavis StrategY
mit über 20K Verhandlungen
in 20 Jahren.
Ein System. Entwickelt aus über
20.000 realen Verhandlungen.
Strategische Analyse
Vollständige Situations-, Interessen- und Machtfeldanalyse vor jeder Verhandlung. Wir sehen, was andere übersehen.
Taktische Führung
Konkrete Leitplanken, Gesprächsarchitektur und Reaktionsmuster — maßgeschneidert für Ihren Kontext.
Live - Support
Coaching am Tag der Verhandlung, Echtzeit-Feedback und strategische Anpassung in kritischen Phasen.
Vier Phasen.
Ein durchgehendes System.
01 — Analyse
Situationsdiagnose
Vollständige Aufnahme der Ausgangslage: Interessen, Machtverhältnisse, Alternativen aller Parteien.
02 — Design
Strategieentwicklung
Entwicklung der Verhandlungs-architektur: Zieldefinition, Eröffnung, Konzessionsplan, Ausstiegskriterien.
03 — Simulation
Szenario-Training
Realitätsnahe Simulation kritischer Momente. Reaktionsmuster werden eingeübt, nicht nur besprochen.
04 — Durchführung
Operative Begleitung
Live-Coaching am Verhandlungstag. Strategische Anpassung in Echtzeit wo benötigt.
Gegründet
von Praktikern.
Bewährt im Ernstfall.
Clavis Strategy wurde von Verhandlungsführern für Verhandlungsführer entwickelt. Über 25 Jahre haben wir Entscheider in Industrie, Handel, Finanzwesen und institutionellen Kontexten begleitet — bei Transaktionen, die zählen.
Unsere Klienten nennen wir nicht. Diskretion ist keine Serviceleistung — sie ist Fundament. Was wir nennen: die Ergebnisse, die unser System konsequent produziert.
Wir arbeiten mit einer kleinen Zahl ausgewählter Mandate gleichzeitig. Das ist kein Versprechen — das ist Voraussetzung für die Qualität, die wir liefern.